范晓东

男性而立之年如何投保

范晓东 — Thu, 3 Jan 2008 16:23:49 +0800

男性步入30岁后，就渐渐成为家庭的支柱，支柱当然需要更多更周全的保护。什么保险适合他们呢？怎样才能用更低的保费获得更高的人身保障呢？不妨来好好筹划一番。
　　30岁，对于男性来说正是扬鞭催马、宏图初现的关键时期。工作上，开始稳步发展，可能已经成为单位领导器重的人选，建立自己的事业；生活中，组建家庭，生儿育女，可能已经是家庭的支柱。越是重要的人就越需要保障。此时的他们更需要一份合理的保险规划，这也是给父母、妻子、子女的一个保障。
　　而立之年更需要人身保险
　　人身保险正是一把保护伞。当人们遭受事故、病痛、意外灾害等不幸时，保险公司会给付受益人保险金，给予经济上的帮助。
　　可是，人身保险有很多种类，大类就有人寿保险、人身意外伤害保险、健康保险等，每个主险还可以附加很多小险种。在选择上，有人就会有疑问了，到底30岁的男性该投保什么呢？
　　其实，要找到适合的保险并不难，关键要明白你最大的风险来自哪里。而立之年的男性发生重大疾病的可能性还比较小，健康方面的烦恼不多，健康险就不是首选了，这一人群可能就更需要投保意外伤害保险。因为对于这个年龄的人来说，户外运动、外出旅游等等都可能是潜在的风险，何不未雨绸缪？当然，对于如今30岁左右的年轻人而言，社保的报销比例还不是很高，发生意外事故后导致的医疗费用很多都要由自己承担，因此，我们在投保意外伤害保险时，也可以附加意外医药费用类的保险。
　　寿险提供全面死亡赔偿
　　但是，人身意外伤害保险只承担意外伤害责任，不承担因病死亡等其他保险事故的给付义务。这就使保险范围有了不小的局限性。而实际生活中不能因为年龄或其他因素而排除任何一种风险。
　　如果需要全面的死亡赔付，我们不妨考虑另一种保险产品--定期寿险。
　　寿险通常有定期与终身之分，定期寿险可以提供人们一定期限如5年、10年或更长时间内的死亡赔偿。被保险人如果在保险期间内死亡，保险公司支付保险金，如果此期间内没有身故，也不退还保险金。
　　而终身寿险则会在最终赔付时返回保险费，所以，投保时需要的费用比较高。比较而言，对于收入并非很高，也不以储蓄为目的的投保人，选择定期寿险会更划算。相同的保险期间、相同保险金额，终身寿险所需要的保费可能是定期寿险的好几倍。
　　举个例子来说，同样是30岁男性，投保20年期10万元的死亡赔偿金额。如果是定期寿险，每年只用支付300元左右的保费，而如果是终身寿险，则需要每年支付的金额超过千元，相差可能达到数倍。虽然终身寿险最终会返回保费，但其实，投保人可以把其比定期寿险高出的保费用于其它投资渠道，以获得较高的投资收益。这样做较为充分地利用了资金。对于30岁的年轻人来说，收入刚刚起步，存款可能不多，家庭所需要的各种支出相对较多，所以，定期寿险更具有吸引力。
　　保险业内专业人士称，目前市场上投保定期寿险的人群主要集中在25~35岁，保费支出能力有限的社会新鲜人和有贷款的人是投保的主要人群。可见，由于30岁男性在经济情况上的特殊性，非常符合这个产品的适合人群。
　　合理安排主附寿险
　　有人会疑惑，市场上有些定期寿险产品是作为主合同，有些是附加合同，该怎么投保呢？其实这完全看个人的需要。
　　如果觉得需要把定期寿险作为最主要的保险保障，或者没有投保其它主险产品，那么就可以把定期寿险作为主合同来单独购买。大部分公司都可以提供单独购买的定期寿险产品。当然，也可以在其他主险合同之后投保附加定期寿险产品。
　　同时，为了降低成本，以较低的成本提高保障金额，有个比较聪明的办法。例如，投保100万元的定期寿险，可以分两部分：50万元作为主合同，50万元作为附加合同，这样可以以较低成本获得同样高的保险保障。为什么这样处理？因为定期寿险作为附加合同的费率比主合同的费率低，举个例子来说，某保险公司一款《附加定期寿险》对于30岁男性，10万元20年期，需要每年缴费240元；而该公司同样一款定期寿险，如果作为主险投保，则每年保费需要320元。

总之，30岁男性可以结合自己与家庭的需要来投保保险产品。做好保险金额与潜在的损失金额之间的平衡，尽量用较低的保费获得较高、较全面的保障，预防家庭经济生活中潜在的风险

从2008年开始写搏客

范晓东 — Tue, 25 Dec 2007 19:49:15 +0800

我的搏客虽然开通很早了，但因为多种原因没有写，2008年将和大家共同探讨人生理财规划这个话题，欢迎大家浏览，欢迎提问！

1月23日在我公司举行100万重大疾病理赔金给付仪式

范晓东 — Sun, 26 Feb 2006 19:26:24 +0800

2006年1月23日上午在中国人寿河南省分公司金达营销部会议室举行了客户刘某100万理赔金给付仪式，被保险人刘某1997年在中国人寿购买国寿重大疾病保险等保险，其中重大疾病保险保额50万，2005年10月刘某突感身体不适，到医院检查发现不幸患上子宫内膜癌，中国人寿金达营销部接到报案后，公司领导高度重视此案，迅速组织人员进行核查确认，在第一时间按照保险单载明金额2倍，给付重大疾病保险金100万元，且豁免以后11年所交保费。
此笔保险金是中国人寿河南省第一营销部（金达营销部），创建10年来最大的一笔保险理赔案，河南公共频道，河南都市频道，大河报等媒体也进行了现场采访和专题报道，我今天有幸也出席了理赔现场，对客户在9年前拥有这样的保险观念深有感触，在此也衷心祝愿这位客户及家人，幸福安康！

在此也愿所有这里的所有朋友早日都能拥有一份自己的保障，让保险呵护自己和家人。

为活着的女儿商定“死期”-----记一次特殊的家庭聚会

范晓东 — Sun, 26 Feb 2006 19:19:34 +0800

为活着的女儿商定“死期”
                          ---------记一次特殊的家庭聚会
    这是一次特殊的家庭聚会，这是一次残忍的家庭聚会。今天，他们要为活着的女儿商定“死期”。要说十六岁的女孩，叫花季、雨季。那么十四岁的女孩，就该叫含苞待放了，花儿最美的时候，也就是那个时候了。
    十四岁的少女，正想把浪漫、愉快的暑假，在开学的时候，讲给班上最好的同学听。可是，一个看似平常的病，经医生诊断为淋巴癌,癌细胞长在了孩子的颈椎里。没过几天，孩子就全瘫了。接下来癌细胞又压住了孩子的语言神经，全家人只能靠对口形来跟她交流。
    近二十次的化疗、放疗，没能使孩子的病情得到缓解，一年下来几十万元的治疗费使他们成了乞丐。一句无声的乞求：“爸爸，我想象正常人一样活着”，刺痛着父母的心。“ 女儿呀，父母多想替你受罪呀！”喊自他们的内心。
   满满一桌子的酒菜，没有一个人有心思吃，饭桌上静得出奇，人人都低头不语，只是偶尔能听到几声抽泣。
    孩子的大伯看了看大家，终于忍不住说话了。他把医院院长及主治医生的话，告诉了大家：院长说了，现在这孩子已经没有什么希望了，劝我们放弃，因为咱们就是有几百万元，也只能维持她的生命，但是，绝对解决不了根本问题.“现在咱们能想的办法都想到了，大人们也快拖垮了，再说，咱们的经济能力也实在有限。现在想跟大家商量---放弃治疗的事。”大伯用低沉的语调说。
   孩子的父亲听了大伯的话早已泣不成声,他大声喊着:“我不放弃！
       我不能放弃！
       我舍不得放弃！
       我实在不忍心放弃呀！”
    他用乞求的目光看着大家，从模糊的泪眼中，他看到的是一个个陌生的面孔。他不明白，为什么平时亲似一家的兄弟、姐妹却见死不救呢？他绝望地看着大家，而后又放声痛哭。他的哭声，刺痛了每一位家庭成员的心，现场哭成一团，可哭泣过后，又是出奇的沉静。
    大家都不敢抬头，面对他那可怜的目光。其实，大家都很想支持他，但是又都不敢支持他，因为，大家明白，同情不能代替金钱,还是要面对现实。每一次帮助他们渡过危险期，大家都是倾囊相助。可是，庞大的医疗费用，对于他们工薪家庭来说，实在是无能为力了，况且自己的日子也得维持呀。
    孩子的母亲似乎明白了什么，她站起身来，突然跪在地上，大声哀求一句：“让我的孩子活到春节,好吗?”震撼着所有亲人的心，她也几乎昏厥过去。点头和摇头都是人们平时经常做的一件事。可今天，人们的脑袋却僵硬得不听使唤，不就是个点头或摇头吗？为什么你做不到呀？人们在自问。
    当一个点头，将决定你要出未知数的钱的时候！
    朋友，你敢点吗？
    当一个摇头，将决定一个生命要从你的手中断送的时候！
    朋友，你敢摇吗？
    为活着的女儿商定“死期”是多么残忍又无奈的事呀！这次的家庭聚会，虽然没有结果，但是，人们似乎又都看到了结果。
    懂事的孩子，似乎明白了父母及亲人的心，她没有等到春节，甚至没有来得及等到新年的钟声，就悄悄地、悄悄地离开了爱她的父母及亲人；离开了她所眷恋的世界。她走得很安详，我们也由衷地祝愿孩子:一路走好！
    孩子虽然离开了人间，却给父母留下了近五十万的债务，她给人们以警醒:
年轻不等于健康，
    请不要用健康去赌明天!

Re:咨询:儿童意外医疗险如何理赔?中国人寿

范晓东 — Sat, 3 Sep 2005 22:23:08 +0800

我来回答你这个问题，我们这里花朵卡已经停售了，他的费用很低一年50元，保额应该是66000。其中有意外伤害医疗6000元，我的理解是孩子的出险日起和投保日起像个比较近，另外问一下保单的生效日是什么时间？
如果是真实的情况，是不用怕调查的，因为日期相隔的比较近，保险公司也是要防止道德风险的，公司每年有10%---30%都是骗保理赔，所以这一点请理解。如果业务员投保时见过你的孩子，业务员可以作证的。学平险的投保是很简单的，不需要看很多证件，但是一定要父母签字，确定投保人的身份。但是这些证件理赔时需要。
学平卡的条款是全省通用的，如果你在大中城市那就要求是指定的医院，但这些医院是覆盖很广泛的，几乎所有的大中医院都可以，但是私立医院很多还是不行。药品报销的范围是按照社保医疗范围，药品分了很多种类，这都是政府部门统一制定的标准，报销的标准也是社保的标准，有一些费用是不报销的。请理解，如果不清楚或者是持怀疑可以到社保部门咨询。
祝孩子早日康复！

【在(纾子)的大作中提到：】
>我是在今年8月10号给儿子买了中国人寿的花朵金卡，涵盖学平、意外医疗（管6000）、住院医疗。
> 儿子于2005.8.13傍晚摔伤骨折，后入院手术治疗，花费三千余元，当时和治疗中，到现在，一直和保险公司有联络。
> 现在，保险公司有几个问题，一是要求我们证明在投保的时候儿子是健康的，投保的时候他们连户口本都不看，投保人的身份证也不看，说幼儿园也不限定，更别说看小孩本人了。当时儿子确实是健康的，因为周五下午我们还从幼儿园接回来，周六下午他爷爷带他外出时摔伤的，当时即到附近医院拍片，后来确定要作手术，给保险公司打电话，他们说不是定点医院不赔，但保单上明明写着只要是县级以上医院就可以。

写在我发帖1000的时候

范晓东 — Sat, 27 Aug 2005 00:49:18 +0800

已经深夜十二点了，不经意间发现我的发帖总数已经达到1000帖。于是想写点东西，其实一直也想写点什么,可是却一直不知道如何下笔,也不知道以什么理由开头.有时候写到一半就再也提不起笔,是懒吧,可能有点；回首这一年来，我和几位斑竹在这里和大家度过了无数个同样的夜晚，大家白天的拜访都很辛苦，晚上还来到这里加班，真是不容易，让我想起了很多。
回头看看保险 E 族走到今天,真的感觉很不容易，从最初的人丁稀少，随之的熙熙攘攘，再到后来的热闹非凡，到今天的平平淡淡才是真，我们E 族人走出了一条不平凡的网络保险营销之路。这里有着一个很好的学习氛围，有时相互交流经验，有时相互讨论观点，当然也有过激烈的辩论，但今天看到的更是大家的团结与互助；每一个人都是那样的热情，都是那样的可爱可亲，都是那样的积极的解答客户和同业的问题，因为我们深信保险可以造福我们人类，可以挽救无数个家庭，可以让我们每一个家庭过上幸福的生活。
最后我也希望我们保险 E 族的每一个伙伴们，都能勇敢的挑起作为一个专业保险代理人的责任，把我们的保障送给千家万户，让我们共同构筑诚信保险E族，把SOHU保险E族做成华人社区最具人气的保险论坛，把我们的保险事业做大做强！

Re:康宁定期+康恒终身好，还是康宁终身+康恒终身好？

范晓东 — Fri, 26 Aug 2005 19:42:40 +0800

选择哪种方案，楼主可以参考一下，下面是我的个人观点：
举例：男27岁，康宁定期保额3万，康宁终身保额1万
1，如果70岁以前非常平安，那么康宁定期可以拿回当时所交的保费（无息），康宁终身假设70岁退保，所领到的现金价值是要高出所交保费许多的。另外如果身体很好，养老金也很充足，就可以一直拥有保障。
2，假设60岁不幸患上其中一种重大疾病，那么康宁定期可以拿到医疗金3万，康宁终身可以拿到2万元，另外一万身故后拿到。现在就需要说一下现在的重大疾病，目前在中国发现重大疾病时，大部分已经是中或后期，对于这些疾病的治疗有一部分是可以治愈，有的是可以延长生命，有的时候只能维持生命，费用大小更是不等，保险只能解决一部分，家庭支付的现金还是会很多，甚至会借债，但是并不一定能挽留宝贵的生命。最后每个人都有寿终正寝的时候，目前生活在城市中的人来说，身后的费用还是很大的，这也是必须考虑的，甚至还要还债，所以现在考虑身后的事情未尝不可，并且为子女减轻了负担。
3，最新的统计亚洲女性人均在82岁，男性在79岁。70岁后患病了怎么办，康宁定期的合同已经到期，而康宁终身却是终身。

保险营销员谈话“十忌”

范晓东 — Thu, 25 Aug 2005 11:00:31 +0800

保险营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。
不知道所忌，就会造成失败；不知道所宜，就会造成停滞，我们在谈话中，要懂得“十忌”。

　　忌争辩

　　营销员在与顾客沟通时，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。

　　营销员首先要理解客户对保险有不同的认识和见解，容许人家讲话，发表不同的意见；如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢？是失去了顾客、丢掉了生意。

　　时刻不要忘记您的职业、您的身份是做什么的。忌讳争辩。

　　忌质问

　　营销员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志不能强求，他买保险，说明他有钱并有保险意识；他不买保险，说明他有原因，切不可采取质问的方式与顾客谈话。如营销员所言：

　　1．您为什么不买保险？

　　2．您为什么对保险有成见？

　　3．您凭什么讲保险公司是骗人的？

　　4．您有什么理由说保险公司交费容易，赔钱难？

　　诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。

　　记住！如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。

　　忌命令

　　营销员在与顾客交谈时，微笑再展露一点，态度要和蔼一点，说话要轻声一点，语气要柔和一点，要采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。

　　人贵有自知自明，要清楚明白您在顾客心里的地位，您需要永远记住一条那就是———您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示；您只是一个保险营销员，他的一个理财顾问。

　　忌炫耀

　　与顾客沟通谈到自己时，要实事求是地介绍自己，稍加赞美即可，万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间，脑袋与脑袋是最近的；而口袋与口袋却是最远的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，对方就会感到，你向我推销保险是来挣我钱的，而不是来给我送保障的。

　　记住您的财富，是属于您个人的；您的地位，是属于您单位，暂时的；而您的服务态度和服务质量，却是属于您的顾客的，永恒的。您在顾客面前永远是他的一个保险代理人、服务员。

　　忌直白

　　营销员要掌握与人沟通的艺术，顾客成千上万、千差万别，有各个阶层、各个方面的群体，他们的知识和见解上都不尽相同。我们在与其沟通时，如果发现他在认识上有不妥的地方，也不要直截了当地指出，说他这也不是？那也不对？一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪，俗语道：“打人不打脸，揭人不揭短”，要忌讳直白。

　　康德曾经说过：“对男人来讲，最大的侮辱莫过于说他愚蠢；对女人来说，最大的侮辱莫过于说她丑陋。”我们一定要看交谈的对象，做到言之有物，因人施语，要把握谈话的技巧、沟通的艺术，要委婉忠告。

　　忌批评

　　我们在与顾客沟通时，如果发现他身上有些缺点，我们也不要当面批评和教育他，更不要大声地指责他。要知道批评与指责解决不了任何问题，只会招致对方的怨恨与反感。与人交谈要多用感谢词、赞美语；要多言赞美，少说批评，要掌握赞美的尺度和批评的分寸，要巧妙批评，旁敲侧击。

　　忌专业

　　在推销保险产品时，一定不要用专业术语，因为保险产品有特殊性，在我们每一个保险合同中，都有死亡或者是残疾的专业术语，中国的老百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等等，如果您不加顾忌地与顾客这样去讲，肯定招致对方的不快。

　　忌独白

　　与顾客谈话，就是与客户沟通思想的过程，这种沟通是双向的。不但我们自己要说，同时也要鼓励对方讲话，通过他的说话，我们可以了解顾客个人基本情况，如：工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等，双向沟通是了解对方有效的工具，切忌营销员一个人在唱独角戏，个人独白。

　　如果自己有强烈的表现欲，一开口就滔滔不绝、喋喋不休、唾沫横飞、口若悬河，只顾自己酣畅淋漓，一吐为快，全然不顾对方的反应，结果只能让对方反感、厌恶。

　　切记不要独占任何一次讲话。

　　忌冷谈

　　与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。

　　俗语道；“感人心者，莫先乎情”，这种“情”是营销员的真情实感，只有您用自己的真情，才能换来对方的感情共鸣。

　　在谈话中，冷谈必然带来冷场，冷场必定带来业务泡汤，要忌讳冷谈。

　　忌生硬

　　营销员在与顾客说话时，声音要宏亮、语言要优美，要抑扬顿挫、节奏鲜明，语音有厚有薄；语速有快有慢；语调有高有低；语气有重有轻。要有声有色，有张有弛，声情并茂，生动活泼。

　　我们要切忌说话没有高低、快慢之分，没有节奏与停顿，生硬呆板，没有朝气与活力。

经典的十句大实话

范晓东 — Sat, 16 Jul 2005 19:04:18 +0800

1.遇到乞讨者：遇到要钱的就给他（她）点饭，遇到要饭的就给他（她）点钱。
　　　　2.上车遇到老弱病残、孕妇：让座的时候别动声色，也别大张旗鼓。站起来用身体挡住其他人留出空位子给需要的人，然后装作下车走远点。人太多实在走不远，人家向你表示谢意的时候微笑一下。
　　
　　　　3.雨雪的时候、天冷的傍晚或者是雪天的傍晚，遇到卖菜的、卖水果的、卖报纸的剩的不多了又不能回家，能全买就全买，不能全买就买一份，反正吃什么也是吃，看什么也是看，买下来让人早点回家。
　　
　　　　4.遇到迷路的小孩和老头老太太，能送回家送回家，不能送回家的送上车、送到派出所也行，如果有电话的替老人或小孩打个电话就走，反正你也不缺那两个电话费。
　　
　　　　5.遇到迷路的人打听某个地址，碰巧你又知道，就主动告诉一声。别不好意思，没有人笑话你。
　　
　　　　6.捡到钱包就找找失主，如果你实在缺钱就把现金留下。打电话告诉失主就说你在厕所里捡到的。把信用卡、身份证、驾驶执照还给人家，一般人家也不会在乎钱了。把人家的地址记在你的笔记本上，以后发达了去找人家道个谦，把钱还给人家。
　　
　　　　7.遇到学生出来打工的、勤工俭学的，特别是中学生、小姑娘。她卖什么你就买点，如果她不是家庭困难，出来打工也需要勇气的，鼓励鼓励她吧。
　　
　　　　8.遇到夜里摆地摊的，能买就多买一些，别还价，东西都不贵。家境哪怕好一点，谁会大冷天夜里摆地摊。
　　
　　　　9.如果钱还宽裕，别养二奶，偷偷养几个贫困山区的学生。别让人家知道你是谁，要不然见面了多尴尬，多不好意思。但是你心里一定会觉得舒坦，比包二奶提心吊胆的要好得多。如果真想包也可以包一个，好事坏事一起做。人吗，本来就复杂。
　　
　　　　10.如果时间还宽裕，而且碰巧觉得我说的在理，那就顶一下我的贴子，总比去顶看了没什么收获的贴子舒服。时间宽裕不少就请把这几句话多转几个地方，毕竟好人多了咱们心里也舒坦。

新人入司培训感受！

范晓东 — Wed, 20 Apr 2005 21:55:23 +0800

今天上课时，王伟老师说，大家知道吗？今天是二月二，龙抬头。二月二了？我一愣，真快啊，不觉进入这个培训班已有十一天的光景了。回顾这十多天来，真是感触颇深。
偶然的时机，偶然的相遇。我把年幼弱小的孩子留给六旬的婆婆，不顾出差在外爱人的反对，就这样一路走来。
街上的行人很多，都是匆匆忙忙，而我自有了孩子之后，也很长一段时间没有上班了，感觉自己心里空荡荡的，很失落。我不要这样的生活，象别人一样，有脚、有手、有头脑，所以，我要用自己的能力来证明，其实自己也可以过得很快乐，很充实。
果然，这里的气氛不同，每个人脸上都挂着天使般的笑容，让人感觉象是在天堂和一群天使在一起，很轻松。我是个内外向兼合性格的人，时而欢乐，时而犹豫，不像那些会处的人很会巴结领导，所以在原来的单位上班时，感觉人际关系挺复杂，每天都是紧张兮兮的，忙忙碌碌而所得却了了无几，好多次都想自己卷起铺盖一走了之。终于，终于我抄了自己的鱿鱼，终于，终于鼓起勇气我来到这里。
人因有梦想而美好，因坚持而成功。良好的习惯是成功的开始，在这里，我一点一点克服掉自己的不足，坚持每天按时到、不迟到，配合老师，力求在最短的时间里学会相应的知识，如今的社会是理性消费，如果没有专业的知识面，很难在这个行业立足于不败之地。毕业好多年了，记忆力大不如以前，所以和班里那些年轻小伙比，压力还是蛮大的，再加上家中的一些事情，更使我不能掉以轻心，有付出必有所报，我相信自己！
回家的路上没有等来车，就小走了两站，天很阴，风很大，脸和鼻尖冻得通红而冰凉，想着家中的孩子有可能在哭，想着还没有做完的习题，我不敢懈慢不由加快了步伐。包里的电话响了，打开一看是老公发的短信：回家了吗？收获如何？你呀，放着轻松不轻松，跑那儿去受苦受罪。关掉电话，不由自主的笑了，我知道自己在做什么，也知道自己想要什么。不是说蜕变的过程是痛苦的吗？那破茧高飞的蝴蝶美不美？我坚持、我自信，是的，心就是一个人的翅膀，心有多大，世界就有多大，选择我爱的，爱我所选择的。

祝愿自己一路走好！